Você compra um produto por R$ 40 e decide vendê-lo por R$ 60. Parece simples: são R$ 20 de lucro, certo? Nem sempre. Depois entram embalagem, taxa da maquininha, comissão do marketplace, frete, impostos e outros gastos que podem transformar aquela venda aparentemente lucrativa em um resultado bem menor. Por isso, aprender como calcular o preço de venda de produtos para revenda é uma das etapas mais importantes para quem deseja vender sem trabalhar no prejuízo.

O erro mais comum é olhar apenas para o preço pago ao fornecedor e acrescentar uma porcentagem qualquer.

“Comprei por R$ 50, vou colocar 50% e vender por R$ 75.”

Pode funcionar?

Talvez.

Mas também pode significar que você está cobrando menos do que precisa para manter o negócio funcionando.

Uma precificação eficiente precisa considerar custos, despesas, margem de lucro, taxas e realidade do mercado.

E é exatamente isso que você vai aprender a calcular neste guia.

Por que calcular corretamente o preço de venda é tão importante?

Imagine vender bastante durante o mês, ver dinheiro entrando todos os dias e, quando chega a hora de pagar as contas, perceber que quase nada sobrou.

Parece contraditório, mas acontece.

Faturamento não é lucro.

Você pode faturar R$ 20 mil e ainda terminar o mês com pouco dinheiro se seus preços não cobrirem todos os custos.

Por isso, saber como calcular o preço de venda de produtos para revenda ajuda você a responder três perguntas fundamentais:

1. Quanto custa realmente vender cada produto?
2. Qual lucro desejo obter?
3. O preço final faz sentido para o mercado?

Quando essas respostas estão claras, fica muito mais fácil tomar decisões.

Aliás, se você ainda está estruturando sua atividade comercial, vale conhecer também como ser um revendedor de sucesso.

Qual é a diferença entre custo, preço de venda e lucro?

Antes de fazer qualquer cálculo, precisamos separar esses conceitos.

Custo do produto

É o valor necessário para adquirir a mercadoria.

Por exemplo:

Você compra uma bolsa por:

R$ 70

Esse é o custo inicial.

Porém, talvez existam outros gastos relacionados à compra:

• Frete do fornecedor;
• Embalagem;
• Etiquetas;
• Transporte;
• Taxas de importação, quando aplicáveis;
• Outros custos diretamente ligados ao produto.

Se você pagou R$ 70 pela bolsa e mais R$ 5 proporcionalmente de frete, seu custo já passou para:

R$ 75

Preço de venda

É o valor que o consumidor paga.

Por exemplo:

R$ 120

Lucro

É aquilo que sobra depois que você desconta os custos e despesas da venda.

Se você vender por R$ 120, isso não significa automaticamente que:

R$ 120 − R$ 75 = R$ 45 de lucro líquido.

Ainda podem existir taxas de pagamento, impostos, comissão de marketplace e outros gastos.

E é exatamente aí que muitas pessoas erram.

Leia depois: Como Revender Natura e Ganhar Dinheiro Extra

Como calcular o custo real do produto

O primeiro passo para descobrir como calcular o preço de venda de produtos para revenda é encontrar o custo real de cada item.

Imagine este exemplo:

Produto comprado: R$ 50

Frete proporcional: R$ 5

Embalagem: R$ 2

Etiqueta e material: R$ 1

Então:

R$ 50 + R$ 5 + R$ 2 + R$ 1 = R$ 58

Seu custo direto é:

R$ 58

Percebe a diferença?

Se você calculasse sua margem somente sobre os R$ 50 pagos ao fornecedor, começaria a precificação utilizando uma base errada.

Por isso, anote todos os gastos.

Mesmo aqueles que parecem pequenos.

Uma embalagem de R$ 2 pode parecer irrelevante em uma venda.

Em 500 pedidos, representa:

R$ 1.000

Pequenos custos se tornam grandes quando o volume aumenta.

Não esqueça das despesas do negócio

Além dos custos diretamente relacionados ao produto, existem despesas necessárias para manter a operação.

Por exemplo:

• Internet;
• Energia;
• Aluguel;
• Sistema de gestão;
• Contabilidade;
• Publicidade;
• Funcionários;
• Material de escritório;
• Plataformas;
• Telefone.

Esses gastos não pertencem necessariamente a um único produto, mas precisam ser pagos com o dinheiro gerado pelas vendas.

Por isso, parte deles deve estar embutida na precificação.

Imagine que suas despesas mensais sejam:

R$ 2.000

E você venda aproximadamente:

400 produtos por mês

Uma divisão simplificada seria:

R$ 2.000 ÷ 400 = R$ 5 por produto

Nesse cenário, você poderia considerar mais R$ 5 na estrutura de custo médio de cada venda.

É uma simplificação, mas já oferece uma visão muito melhor do que simplesmente ignorar as despesas fixas.

Considere as taxas cobradas na venda

Agora imagine que você venda em um marketplace ou receba através de cartão.

Pode haver:

• Comissão da plataforma;
• Tarifa por venda;
• Taxa de pagamento;
• Antecipação de recebíveis;
• Frete subsidiado;
• Outras cobranças.

Suponha que determinada operação represente, no total, 10% do preço de venda.

Se você vender um produto por:

R$ 100

a taxa seria:

R$ 10

Portanto, seu negócio não receberia efetivamente os mesmos R$ 100 para cobrir custos e gerar lucro.

Esse detalhe muda completamente a conta.

Por isso, quem vende na internet deve analisar cuidadosamente as taxas da plataforma utilizada antes de definir o preço.

O que é margem de lucro?

Margem de lucro indica quanto do preço de venda sobra como lucro depois dos custos considerados.

Imagine:

Preço de venda: R$ 100

Lucro: R$ 20

A margem de lucro seria:

20 ÷ 100 × 100 = 20%

Portanto:

Margem de lucro = 20%

Agora cuidado com uma confusão muito comum.

Adicionar 20% ao custo não significa necessariamente obter margem de 20% sobre o preço final.

Veja.

Produto custa:

R$ 100

Você acrescenta 20%:

R$ 100 × 1,20 = R$ 120

Seu lucro bruto é:

R$ 20

Porém, a margem sobre o preço de venda é:

R$ 20 ÷ R$ 120 × 100 = 16,67%

Percebeu?

É por isso que margem e acréscimo sobre custo não são exatamente a mesma coisa.

Leia também: Como Revender Boticário: Como Começar, Vantagens e Lucro

Como calcular o preço de venda usando margem de lucro

Uma fórmula simplificada é:

Preço de venda = custo total ÷ (1 − margem desejada)

Imagine que seu custo total seja:

R$ 60

E você queira uma margem de:

30%

Transformando 30% em decimal:

0,30

Agora:

Preço de venda = 60 ÷ (1 − 0,30)

Preço de venda = 60 ÷ 0,70

Resultado:

R$ 85,71

Nesse exemplo simplificado, vender por aproximadamente R$ 85,71 produziria uma margem de 30% sobre o preço, antes de considerar outros percentuais que eventualmente ainda precisem ser incorporados.

Por isso, tenha cuidado para não calcular duas vezes a mesma despesa.

Como usar markup para calcular o preço de revenda

Outra técnica bastante utilizada é o markup.

O markup funciona como um multiplicador aplicado sobre o custo.

Imagine:

Custo total:

R$ 50

Markup:

2

Preço:

R$ 50 × 2 = R$ 100

Simples, certo?

Entretanto, o markup não deve ser escolhido aleatoriamente.

Ele precisa refletir:

• Despesas;
• Taxas;
• Margem desejada;
• Estrutura do negócio.

Imagine que todas as despesas e o lucro desejado representem 40% do preço final.

Uma fórmula simplificada do markup divisor seria:

Markup = 1 ÷ (1 − 0,40)

Então:

1 ÷ 0,60 = 1,6667

Se o custo for R$ 60:

R$ 60 × 1,6667 ≈ R$ 100

Portanto, o preço final seria aproximadamente:

R$ 100

Exemplo completo de precificação de um produto

Vamos juntar tudo.

Você compra um produto por:

R$ 45

Frete proporcional:

R$ 5

Embalagem:

R$ 3

Custo direto:

R$ 53

Agora imagine que você tenha os seguintes percentuais sobre a venda:

Taxas e despesas variáveis: 15%

Margem de lucro desejada: 25%

Total:

40%

Logo:

Preço = R$ 53 ÷ (1 − 0,40)

= R$ 53 ÷ 0,60

Preço ≈ R$ 88,33

Você poderia, então, analisar comercialmente preços como:

R$ 88,90

ou

R$ 89,90

dependendo da estratégia e da concorrência.

Mas a conta ainda não terminou.

Agora é hora de olhar para o mercado.

O preço calculado precisa fazer sentido para o cliente

Imagine descobrir que, para atingir sua margem desejada, deveria vender determinado produto por:

R$ 150

Porém, concorrentes confiáveis vendem produtos semelhantes por:

R$ 90

O que fazer?

Simplesmente cobrar R$ 150 provavelmente não resolverá.

Nesse caso, você precisa investigar.

Talvez:

• Seu fornecedor seja caro;
• Seu custo de frete esteja alto;
• Sua estrutura tenha despesas excessivas;
• Sua margem desejada esteja acima da realidade;
• O produto não seja adequado ao seu negócio;
• Você precise oferecer algum diferencial.

Precificação não acontece isolada do mercado.

Primeiro você calcula quanto precisa cobrar.

Depois analisa quanto o mercado aceita pagar.

Se os dois valores estiverem muito distantes, alguma coisa precisa mudar.

Se você ainda está escolhendo seu catálogo, confira também quais são os melhores produtos para revender.

Nunca copie o preço do concorrente sem fazer sua conta

Seu concorrente vende por R$ 79,90.

Então você decide:

“Vou vender por R$ 74,90.”

Problema resolvido?

Não.

Você não conhece necessariamente:

• O custo dele;
• O fornecedor;
• O volume comprado;
• As condições comerciais;
• A margem;
• Os impostos;
• A estrutura operacional.

Talvez ele compre o produto por R$ 25 e você por R$ 50.

Nesse caso, tentar competir exclusivamente pelo preço pode destruir sua margem.

Observe a concorrência, sim.

Mas use-a como referência, não como calculadora.

Cuidado com descontos e promoções

Outro erro acontece quando o empreendedor calcula um preço com boa margem e depois oferece descontos sem avaliar o impacto.

Imagine:

Preço normal:

R$ 100

Custo e despesas:

R$ 70

Lucro:

R$ 30

Agora você oferece:

20% de desconto

Preço promocional:

R$ 80

O lucro cai para:

R$ 10

Perceba que o preço caiu 20%, mas seu lucro caiu de R$ 30 para R$ 10.

Ou seja, uma redução de aproximadamente:

66,7% no lucro por unidade.

É por isso que desconto precisa ser calculado.

Promoção não pode significar vender sem saber se ainda existe margem.

Como saber se sua margem de lucro é boa?

Não existe uma margem ideal que funcione para todos os negócios.

Uma loja de roupas possui uma realidade.

Um supermercado possui outra.

Uma revendedora de cosméticos possui outra.

Um negócio digital também possui custos diferentes.

Portanto, a pergunta correta não é:

“Qual margem todo mundo deveria usar?”

A pergunta é:

“Qual margem permite que meu negócio cubra os custos, continue competitivo e gere retorno adequado?”

Analise seu segmento, preço médio, giro de estoque, concorrência e despesas.

Produtos com margem menor e alta rotatividade podem ser interessantes.

Por outro lado, produtos que demoram meses para vender podem exigir uma estratégia diferente.

Como calcular o preço de venda para revenda na prática

Você pode seguir esta sequência:

1. Descubra o custo de compra.

2. Some frete e custos diretos.

3. Calcule a parcela das despesas fixas.

4. Identifique taxas e comissões sobre cada venda.

5. Defina sua margem de lucro desejada.

6. Calcule o preço.

7. Compare com o mercado.

8. Ajuste sem comprometer a sustentabilidade do negócio.

9. Revise a precificação periodicamente.

Os custos mudam.

O fornecedor aumenta preços.

As plataformas alteram tarifas.

O frete sobe.

Por isso, preço de venda não deve ficar congelado para sempre.

Erros que podem acabar com o lucro da revenda

Calcular apenas sobre o preço do fornecedor

Você deixa frete, embalagem e outras despesas fora da conta.

Confundir faturamento com lucro

Vender R$ 10 mil não significa lucrar R$ 10 mil.

Usar uma porcentagem aleatória

“Vou colocar 50% porque sempre fiz assim” não é estratégia de precificação.

Ignorar taxas

Especialmente em vendas online e pagamentos parcelados.

Dar descontos sem calcular

Uma promoção pode consumir quase toda sua margem.

Copiar concorrentes

Cada empresa possui custos diferentes.

Nunca atualizar os preços

Custos aumentam e a margem desaparece aos poucos.

Como aumentar o lucro sem simplesmente aumentar preços?

Nem sempre você precisa cobrar mais.

Você também pode melhorar sua margem reduzindo custos.

Por exemplo:

• Negociar com fornecedores;
• Comprar volumes maiores quando houver demanda comprovada;
• Reduzir desperdícios;
• Melhorar embalagem;
• Negociar frete;
• Evitar estoque parado;
• Buscar produtos com melhor margem;
• Aumentar o ticket médio;
• Criar kits.

Imagine vender um produto por R$ 50.

Agora imagine vender um kit com três itens por R$ 135.

O cliente percebe vantagem e você pode reduzir proporcionalmente alguns custos operacionais.

Além disso, estratégias comerciais também ajudam. Veja como vender mais com dicas essenciais para aumentar as vendas.

Perguntas frequentes sobre como calcular o preço de venda de produtos para revenda

Como calcular o preço de venda de um produto?

Comece somando todos os custos relacionados ao produto. Depois considere despesas, taxas e a margem de lucro desejada. Por fim, compare o resultado com os preços praticados no mercado.

Posso simplesmente dobrar o preço de compra?

Pode ser adequado em alguns negócios, porém não existe garantia. Dobrar o custo equivale a utilizar markup 2, mas isso só faz sentido se cobrir suas despesas e produzir uma margem adequada.

Qual é a margem de lucro ideal para revenda?

Não existe uma porcentagem universal. Ela depende do setor, custos, concorrência, giro do produto e estrutura do negócio.

Frete entra no preço?

Se o frete representa um custo necessário para colocar o produto à disposição do cliente, ele precisa ser considerado na precificação de alguma forma.

Devo cobrar mais barato que meus concorrentes?

Não necessariamente. Competir apenas pelo menor preço pode reduzir sua margem e tornar o negócio insustentável.

Com que frequência devo revisar os preços?

Sempre que houver mudanças relevantes em custos, fornecedores, taxas ou condições do mercado. Além disso, uma revisão periódica ajuda a identificar margens que foram diminuindo sem você perceber.

Conclusão

Aprender como calcular o preço de venda de produtos para revenda é muito mais importante do que simplesmente pegar o valor pago ao fornecedor e acrescentar uma porcentagem.

Uma boa precificação começa pelo custo real.

Some produto, frete, embalagem e demais gastos diretamente relacionados à venda.

Depois, considere despesas operacionais, taxas, comissões e a margem de lucro desejada.

Em seguida, faça o cálculo e compare o resultado com o mercado.

Se o preço necessário para manter sua margem estiver muito acima dos concorrentes, não reduza imediatamente sem investigar. Talvez seja necessário negociar melhor com fornecedores, reduzir custos ou até trocar o produto.

E lembre-se: vender muito com preço errado pode ser pior do que vender menos com uma margem saudável.

Quanto maior seu volume, maior também será o impacto de cada erro de precificação.

Por isso, acompanhe seus números, revise os custos e pare de definir preços no “achismo”.

Quando você entende exatamente como calcular o preço de venda de produtos para revenda, cada venda deixa de ser apenas dinheiro entrando no caixa e passa a contribuir de verdade para o crescimento do negócio.

Então é isso, espero que este conteúdo tenha te ajudado. Até a próxima!

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