Imagine que 1.000 pessoas chegaram ao seu artigo, review ou página de recomendação. Algumas leram o conteúdo, outras clicaram em botões, visitaram a página do produto e depois foram embora. No final, apenas uma pequena parcela comprou. O que fazer com todo mundo que demonstrou interesse, mas não tomou uma decisão? É justamente aí que o remarketing para afiliados pode entrar na estratégia.

Muitos afiliados concentram praticamente todo o esforço em conseguir novos visitantes. Produzem conteúdo, investem em anúncios, aparecem no Google, Pinterest ou redes sociais e conseguem gerar tráfego.

Entretanto, quando alguém sai da página sem comprar, aquela pessoa simplesmente desaparece da estratégia. Isso pode representar oportunidades desperdiçadas.

O visitante talvez não tenha recusado definitivamente a oferta. Pode ter sido interrompido, decidido pesquisar melhor, esperado receber o salário ou simplesmente não estar preparado para comprar naquele momento.

Com uma boa estratégia de remarketing para afiliados, você pode voltar a impactar determinadas pessoas que já tiveram contato com seus conteúdos ou páginas, respeitando as regras das plataformas e a legislação aplicável.

A ideia não é perseguir o visitante pela internet. É criar uma segunda oportunidade de comunicação.

O que é remarketing para afiliados?

Remarketing para afiliados é uma estratégia utilizada para voltar a alcançar pessoas que já tiveram algum contato com seu conteúdo, site, página ou oferta, mas não concluíram a ação desejada.

Dependendo da estrutura utilizada, você pode trabalhar com públicos formados por pessoas que:

• visitaram determinado artigo;
• acessaram uma página de recomendação;
• clicaram em determinadas áreas do site;
• chegaram a uma página específica;
• se cadastraram para receber algum material;
• ou realizaram outras ações mensuráveis dentro de uma estrutura própria.

No Google Ads, por exemplo, o termo “remarketing” passou a aparecer em diversas áreas da plataforma como “seus dados”, e os anunciantes podem criar segmentos de pessoas que já acessaram um site ou aplicativo.

Portanto, embora “remarketing” continue sendo a expressão amplamente utilizada no marketing digital, você pode encontrar uma terminologia diferente dentro das plataformas.

Remarketing não é simplesmente mostrar o mesmo anúncio novamente

Aqui está um erro bastante comum. Uma pessoa viu seu anúncio e não comprou.

Então o afiliado pensa: “Vou mostrar exatamente o mesmo anúncio mais dez vezes.”

Isso não significa necessariamente que você possui uma boa estratégia de remarketing.

Se o primeiro anúncio apresentou apenas a oferta, repetir a mesma mensagem pode não resolver a dúvida que impediu a compra.

Talvez o visitante queira entender:

• se o produto funciona para iniciantes;
• o que está incluído;
• quanto tempo precisa dedicar;
• como funciona a garantia;
• quais são as diferenças em relação a outras soluções;
• ou se realmente precisa daquele produto.

O remarketing funciona melhor quando a segunda mensagem acrescenta algo à decisão.

Em vez de repetir: “Compre agora.”

Você pode apresentar: “Ainda está em dúvida? Veja para quem este treinamento é indicado e quais pontos analisar antes de decidir.”

Percebe a diferença?

Onde o remarketing entra no funil de vendas do afiliado?

O remarketing funciona especialmente bem no meio e no fundo do funil.

Imagine uma jornada assim:

Conteúdo → Página de captura → Nutrição → Review → Oferta → Remarketing.

Uma pessoa pode entrar pelo Google através de um artigo, consumir seu conteúdo, conhecer uma solução e sair sem comprar. Posteriormente, uma campanha de remarketing pode levá-la para outro conteúdo que responda justamente às objeções mais comuns.

Por isso, remarketing não deve funcionar isoladamente. Ele faz muito mais sentido quando está conectado a uma estrutura completa.

Se você ainda não montou essa jornada, veja primeiro como criar um funil de vendas para afiliados.

Quanto melhor estiver organizado o funil, mais fácil será entender qual mensagem apresentar para cada visitante.

Como funciona o remarketing na prática?

Imagine que você seja afiliado de um curso sobre negócios online.

Você possui um artigo: “Curso X vale a pena?”

Uma pessoa encontra esse conteúdo através do Google, permanece vários minutos na página e clica para conhecer o treinamento. Entretanto, não realiza a compra.

Se sua estrutura e as políticas das plataformas permitirem identificar aquele comportamento para fins publicitários, você pode criar um público relacionado aos visitantes daquela página e posteriormente mostrar outra mensagem.

Por exemplo:

Anúncio 1

“Curso X é para iniciantes? Veja o que analisar antes de começar.”

Alguns dias depois:

Anúncio 2

“Conheça os módulos, bônus e como funciona o treinamento.”

Depois:

Anúncio 3

“Ainda está pesquisando? Veja os principais pontos positivos e limitações antes de decidir.”

Existe uma sequência. Cada anúncio tenta responder a uma etapa da decisão. Isso é muito diferente de mostrar apenas: “COMPRE AGORA!” durante duas semanas.

Passo 1: escolha quais visitantes realmente merecem remarketing

Nem todo visitante possui o mesmo valor. Imagine duas pessoas.

A primeira entrou no seu blog, permaneceu cinco segundos e foi embora.

A segunda leu um review completo e clicou no botão para visitar a oferta.

Quem demonstrou maior intenção? Provavelmente a segunda.

Por isso, sempre que sua estrutura permitir, pense em segmentações baseadas no comportamento.

Você pode trabalhar públicos como:

Todos os visitantes

Pessoas que tiveram algum contato com seu site.

Visitantes de conteúdos específicos

Pessoas que acessaram artigos relacionados ao produto divulgado.

Visitantes de páginas de alta intenção

Pessoas que chegaram a reviews, comparações ou páginas de recomendação.

Leads

Pessoas que se cadastraram e já conhecem seu conteúdo.

No Google Ads, é possível criar segmentos baseados em visitantes de páginas específicas e utilizar regras relacionadas, por exemplo, às URLs visitadas. Quanto mais intenção uma pessoa demonstrou, mais específica pode ser sua comunicação.

Passo 2: use uma página intermediária bem construída

O afiliado nem sempre controla a página oficial do produtor. Isso cria uma limitação importante.

Se todo visitante sai do seu site e vai imediatamente para uma página que pertence a outra pessoa, você pode não possuir acesso aos dados necessários para acompanhar tudo que acontece depois. Por isso, uma estrutura própria pode ter bastante valor.

Você pode trabalhar com um artigo, review ou página intermediária que explique a oferta antes de direcionar o visitante ao produtor.

Nessa página, apresente:

• o problema;
• a solução;
• para quem o produto é indicado;
• como funciona;
• principais características;
• possíveis objeções; e
• uma chamada para acessar a página oficial.

Veja também como criar uma página de vendas para afiliado para entender melhor essa estrutura.

Além de preparar melhor o potencial comprador, uma página própria oferece mais possibilidades de mensuração dentro do ambiente que você controla.

Passo 3: instale corretamente suas ferramentas de mensuração

Não adianta pensar em remarketing depois que milhares de pessoas já passaram pelo site se você não preparou nenhuma estrutura de acompanhamento.

Dependendo da plataforma escolhida, pode ser necessário implementar uma tag ou outro mecanismo de mensuração.

No Google Ads, por exemplo, uma origem de público pode ser configurada no site para permitir a criação de segmentos relacionados aos visitantes. A plataforma também permite utilizar eventos para diferenciar determinados comportamentos.

Entretanto, não instale scripts simplesmente porque uma ferramenta recomenda.

Você também precisa observar privacidade, transparência, consentimento quando aplicável e as regras específicas da plataforma.

Passo 4: crie anúncios diferentes conforme a intenção

Agora começa uma das partes mais interessantes. Você não precisa falar da mesma maneira com alguém que acabou de descobrir o problema e com alguém que já visitou a oferta.

Para quem visitou um conteúdo inicial:

“Quer aprender como começar como afiliado? Veja o passo a passo.”

Para quem visitou um review:

“Ainda está avaliando o treinamento? Veja para quem ele realmente é indicado.”

Para quem demonstrou forte interesse:

“Conheça os detalhes, módulos e condições atuais do treinamento.”

Perceba que o anúncio acompanha a etapa mental do visitante. Essa combinação entre intenção + mensagem é muito mais estratégica do que tratar todo mundo como um único público.

Passo 5: trabalhe as principais objeções

Por que alguém acessaria uma oferta e não compraria?

Pode ser preço, falta de confiança, medo de não conseguir aplicar, dúvida sobre qualidade, falta de tempo, ou até mesmo necessidade de pesquisar.

O remarketing pode trabalhar exatamente essas objeções. Imagine uma pessoa que está insegura porque nunca trabalhou com marketing digital.

Um anúncio poderia direcioná-la para um conteúdo: “Marketing de afiliados funciona para iniciantes? Veja o que você precisa saber antes de começar.”

Agora você não está apenas repetindo a oferta. Está removendo uma barreira. Quanto melhor você conhece seu público, mais fácil fica construir esse tipo de conteúdo.

Passo 6: controle a frequência dos anúncios

Já aconteceu de você visitar um produto uma vez e depois sentir que aquele anúncio começou a persegui-lo? Isso pode gerar o efeito contrário.

Em vez de aumentar interesse, começa a provocar irritação. Por isso, acompanhe frequência e desempenho das campanhas.

Mostrar a mesma mensagem muitas vezes não garante conversão. Às vezes, o problema não é frequência insuficiente.

É mensagem ruim. Teste criativos diferentes, argumentos diferentes e páginas diferentes.

Seu objetivo não é simplesmente aparecer mais. É aparecer com relevância.

Passo 7: teste janelas diferentes de remarketing

Uma pessoa que visitou sua oferta ontem pode ter uma intenção diferente de alguém que visitou há dois meses. Por isso, dependendo do volume de público e das ferramentas utilizadas, pode fazer sentido separar períodos.

Por exemplo:

• Visitantes recentes: comunicação mais próxima da decisão.
• Visitantes intermediários: conteúdo para trabalhar objeções.
• Visitantes antigos: mensagem mais ampla para reativar o interesse.

Não existe uma janela perfeita para todos os produtos. Um produto barato comprado por impulso possui uma jornada diferente de um treinamento mais caro que exige comparação e análise. Portanto, teste, meça e depois ajuste.

Passo 8: exclua quem já realizou a ação desejada quando possível

Imagine que uma pessoa já concluiu a ação que sua campanha buscava.

Continuar mostrando: “Compre agora!” pode desperdiçar orçamento e gerar uma experiência ruim.

Portanto, quando sua estrutura e os dados disponíveis permitirem, trabalhe exclusões.

O próprio Google Ads permite utilizar segmentos e exclusões em diferentes situações, embora recursos específicos possam depender dos requisitos da conta e das políticas aplicáveis. Esse detalhe ajuda a utilizar o orçamento com mais inteligência.

Remarketing para afiliados precisa de rastreamento

Imagine investir R$ 500 em uma campanha e receber vendas.

De onde vieram? Qual anúncio? Qual página? E qual público?

Sem rastreamento, você corre o risco de achar que determinada campanha funcionou quando outra fonte foi responsável pela conversão.

Use parâmetros e identificadores permitidos pelo programa de afiliados e pelas ferramentas utilizadas.

Além disso, acompanhe: cliques, custo, visitas, taxa de conversão, origem, e retorno da campanha.

Para organizar essa parte, veja como rastrear link de afiliado. Fazer remarketing sem medição vira apenas mais uma despesa de publicidade.

Remarketing com conteúdo também funciona

Remarketing não precisa levar imediatamente para uma página de vendas. Essa é uma estratégia que muitos iniciantes ignoram.

Imagine que uma pessoa tenha lido seu artigo sobre “como começar como afiliado”.

Você pode mostrar posteriormente outro conteúdo: “7 erros que impedem a primeira venda como afiliado.”

Depois ela entra em: “Como criar um funil de vendas.”

E só então chega ao review do treinamento. Isso significa utilizar conteúdo para amadurecer a intenção.

Se você trabalha com tráfego orgânico e conteúdo como parte da estratégia, vale aprofundar também como produzir conteúdo para afiliados. Nem toda interação precisa tentar fechar a venda imediatamente.

Cuidado com cookies, dados e privacidade

Remarketing envolve dados relacionados ao comportamento dos visitantes e, dependendo da implementação, cookies e outras tecnologias. No Brasil, esse tema merece atenção.

A Autoridade Nacional de Proteção de Dados explica que cookies de publicidade podem ser utilizados para coletar informações relacionadas aos hábitos de navegação com a finalidade de apresentar anúncios personalizados. A ANPD também destaca princípios como transparência, finalidade e controle do titular e recomenda boas práticas relacionadas a políticas e banners de cookies.

As próprias plataformas possuem regras específicas.

O Google exige, por exemplo, que anunciantes observem suas políticas de coleta e uso de dados e obtenham consentimento quando isso for exigido pela legislação ou pelas políticas aplicáveis. Existem também restrições para categorias sensíveis e determinados tipos de segmentação personalizada.

Portanto, instalar uma tag não significa que você pode rastrear qualquer pessoa de qualquer maneira.

Mantenha sua política de privacidade atualizada, configure adequadamente os mecanismos de consentimento aplicáveis e revise as políticas da plataforma antes de iniciar campanhas.

Exemplo completo de remarketing para afiliados

Imagine que você promova um curso de marketing digital.

Seu funil começa com um artigo: Como Fazer a Primeira Venda Como Afiliado

A pessoa lê o artigo. Depois acessa: Como Criar um Funil de Vendas Para Afiliados

Em seguida, visita seu review do curso. Ela clica no botão, conhece a página oficial, mas não compra naquele momento.

Agora entra o remarketing.

Dia 1 a 3

A pessoa recebe um anúncio:

“Ainda pesquisando como começar no marketing digital? Veja os principais passos antes de escolher um treinamento.”

Ela chega a um conteúdo educativo.

Dia 4 a 7

Outro anúncio apresenta:

“Fórmula Negócio Online vale a pena? Veja como funciona e para quem é indicado.”

Agora a mensagem está mais próxima da oferta.

Etapa seguinte

Se ela continuar demonstrando interesse, você pode direcioná-la para uma página com os detalhes do treinamento e uma chamada para conhecer a página oficial.

Visualmente:

Conteúdo inicial
↓
Conteúdo avançado
↓
Review
↓
Oferta
↓
Visitante não compra
↓
Remarketing educativo
↓
Conteúdo de objeção
↓
Nova apresentação da oferta

Agora existe uma verdadeira estratégia. Você não está simplesmente repetindo anúncios. Está continuando a conversa.

Erros comuns no remarketing para afiliados

O primeiro erro é tratar todos os visitantes da mesma maneira. O segundo é repetir continuamente o mesmo anúncio. Outro problema é investir sem acompanhar resultados.

Além disso, muitos afiliados criam campanhas de remarketing antes de terem tráfego suficiente para formar públicos utilizáveis. No Google Ads, alguns segmentos precisam atingir requisitos mínimos de usuários ativos antes de poderem veicular anúncios.

Também existe um erro ainda mais básico: fazer remarketing de um produto sem antes verificar se o produtor ou programa de afiliados possui regras específicas sobre anúncios, marca, palavras-chave e divulgação.

Leia os termos do programa. O fato de você possuir um link de afiliado não significa automaticamente que qualquer tipo de anúncio está permitido.

Perguntas frequentes sobre remarketing para afiliados

O que é remarketing para afiliados?

É uma estratégia para voltar a alcançar pessoas que já tiveram contato com seus conteúdos, páginas ou ofertas, mas não concluíram a ação esperada.

Afiliado pode fazer remarketing?

Pode existir essa possibilidade, mas você precisa respeitar as regras da plataforma de anúncios, do programa de afiliados, a legislação aplicável e utilizar apenas dados e ativos que tenha autorização para usar.

Remarketing funciona somente com anúncios?

Não. Você também pode trabalhar recuperação por meio de conteúdos, e-mail e outras estratégias de relacionamento quando possuir permissão para entrar em contato com aquela pessoa.

Preciso ter um site para fazer remarketing?

Um site próprio facilita muito a implementação de tags, criação de públicos, conteúdo e páginas intermediárias, embora existam estratégias diferentes dependendo das plataformas utilizadas.

Remarketing garante mais vendas?

Não. Ele cria novas oportunidades de comunicação com pessoas que já demonstraram interesse. O resultado continua dependendo de público, oferta, mensagem, produto, página e diversos outros fatores.

Qual é o melhor anúncio de remarketing?

Não existe um anúncio universal. Em geral, a mensagem deve considerar o que o visitante já viu, qual intenção demonstrou e qual objeção provavelmente precisa ser resolvida.

Quer Montar uma Estratégia Mais Completa de Vendas Online?

Entender remarketing para afiliados é importante, mas ele representa apenas uma parte da estrutura.

Para vender pela internet de maneira mais organizada, você precisa entender como atrair pessoas, produzir conteúdo, escolher produtos, trabalhar tráfego, criar páginas, construir um funil e acompanhar os resultados.

Se você ainda está começando ou sente que possui várias peças do marketing digital, mas não sabe como organizá-las, o Fórmula Negócio Online pode ser uma opção de treinamento para conhecer.

O curso foi criado para quem deseja aprender a estruturar um negócio online e trabalhar estratégias de marketing digital de maneira mais organizada, inclusive para quem pretende atuar como afiliado.

Em vez de depender somente de publicar links e esperar vendas, você pode aprender os fundamentos necessários para construir uma estrutura própria e desenvolver uma estratégia com mais direção.

Quer conhecer os módulos, bônus e condições atuais antes de decidir? Clique no botão baixo.

E acesse a página do treinamento, analise tudo que está incluído e veja se o método faz sentido para o momento em que você está.

Conclusão

O remarketing para afiliados pode transformar visitantes esquecidos em novas oportunidades.

Uma pessoa não comprar na primeira visita não significa necessariamente que perdeu o interesse.

Talvez ela ainda esteja pesquisando. Talvez precise entender melhor o produto. Ou tenha alguma objeção. E talvez simplesmente não estivesse pronta naquele momento.

Em vez de começar sempre do zero buscando novos visitantes, você pode trabalhar melhor a audiência que já teve contato com seus conteúdos.

Para isso, organize públicos, diferencie visitantes conforme a intenção, trabalhe objeções, teste mensagens diferentes e acompanhe os resultados.

Além disso, respeite as regras das plataformas, do programa de afiliados e de proteção de dados.

A lógica é simples:

atraia → eduque → apresente → acompanhe → recupere.

Quando o remarketing faz parte de um funil bem estruturado, ele deixa de ser apenas “mostrar anúncios novamente” e passa a cumprir uma função muito mais estratégica: continuar uma conversa que começou, mas ainda não terminou em decisão.

Então é isso, espero que esse conteúdo sobre remarketing para afiliados tenha te ajudado. Até a próxima!

Designer por: Magnific