Você encontra um perfume por um ótimo preço, calcula rapidamente quanto gostaria de ganhar e pronto: preço definido. Parece muito simples, ne? Porém, quando entram frete, embalagem, descontos, taxas e promoções, aquele lucro que parecia excelente pode diminuir bastante. Por isso, entender qual margem de lucro usar na revenda de cosméticos é essencial para vender bem sem trabalhar praticamente de graça.

A boa notícia é que você não precisa transformar sua revenda em uma aula de matemática.

Mais importante do que decorar fórmulas é entender quanto realmente custa vender cada produto, quanto o mercado aceita pagar e quanto precisa sobrar para a venda valer a pena.

Além disso, nem todo cosmético precisa trabalhar com a mesma margem.

Um perfume de ticket alto pode proporcionar um bom ganho em reais mesmo com uma margem percentual menor. Já um sabonete barato talvez precise ser vendido em kit para compensar o trabalho envolvido.

Então, qual margem usar?

Vamos descobrir de maneira prática.

Afinal, qual margem de lucro usar na revenda de cosméticos?

Não existe uma porcentagem única que funcione para todas as revendedoras.

Entretanto, para fazer simulações, você pode analisar cenários como:

20%, 25%, 30% ou 35% de margem sobre o preço de venda.

Esses números não representam uma regra obrigatória para o setor. Eles servem apenas como ponto de partida para você avaliar sua realidade.

A margem ideal depende de fatores como:

• Preço pago pelo produto;
• Frete;
• Embalagem;
• Taxas de pagamento;
• Impostos;
• Concorrência;
• Giro do estoque;
• Descontos concedidos;
• Despesas do negócio.

Por isso, quando alguém pergunta qual margem de lucro usar na revenda de cosméticos, a resposta mais segura é:

use uma margem que cubra seus custos, gere lucro e ainda permita um preço competitivo.

Parece simples, mas essa frase resume praticamente toda a lógica da precificação.

Antes de escolher a margem, descubra seu custo real

Você compra um hidratante por R$ 40.

Então, seu custo é R$ 40?

Nem sempre.

Talvez você tenha pago frete para receber a mercadoria. Talvez utilize sacola, caixa, papel de presente ou etiqueta. Dependendo do canal, também pode existir taxa de pagamento.

Portanto, antes de pensar no lucro, descubra quanto realmente gasta para realizar aquela venda.

Não precisa complicar.

Crie uma planilha e registre os principais custos.

Por exemplo:

Produto + frete + embalagem + taxas diretamente relacionadas à venda.

Quanto mais clara for essa informação, melhor será sua decisão.

O problema não está em ganhar 20%, 30% ou 40%.

O problema está em acreditar que possui determinada margem quando alguns custos ficaram esquecidos.

Margem de lucro e markup são coisas diferentes

Esse conceito merece uma explicação, mas sem transformar o artigo em uma sequência de cálculos.

Imagine que você compre um cosmético por:

R$ 50

e decida acrescentar 50%.

O preço fica:

R$ 75

Você ganhou R$ 25 sobre um custo de R$ 50.

Portanto, houve um acréscimo de 50% sobre o custo.

Entretanto, sua margem sobre o preço de venda é aproximadamente:

33,33%.

Por quê?

Porque a margem compara o lucro com o valor pelo qual o produto foi vendido.

Essa diferença é importante porque muita gente diz:

“Eu trabalho com margem de 50%.”

Quando, na realidade, apenas acrescenta 50% sobre o custo.

Isso não é a mesma coisa.

Uma tabela simples para entender a margem

Imagine um cosmético cujo custo total seja R$ 70.

Veja como diferentes margens alteram o preço aproximado:

O objetivo da tabela não é dizer que você deve obrigatoriamente cobrar esses valores.

Ela serve para mostrar algo muito importante:

quanto maior a margem desejada, maior precisará ser o preço de venda.

Depois disso, entra a análise de mercado.

Se o seu cálculo indicar R$ 107,69, mas concorrentes confiáveis vendem o mesmo produto por R$ 85, existe alguma coisa para investigar.

Talvez seu fornecedor esteja caro.

Talvez seus custos estejam altos.

Ou talvez uma margem de 35% simplesmente não seja viável naquele produto.

Não use a mesma margem em todos os cosméticos

Esse é outro erro muito comum.

Uma revendedora possui perfumes, hidratantes, sabonetes, maquiagem e produtos capilares.

Então decide:

“Vou usar 30% em tudo.”

Pode funcionar em alguns itens, mas não necessariamente no catálogo inteiro.

Cada produto possui características diferentes.

Perfumes podem trabalhar de forma diferente

Perfumes normalmente possuem um preço maior.

Isso significa que uma margem percentual menor ainda pode representar um valor interessante em reais.

Por exemplo, ganhar R$ 30 em uma única venda pode ser mais interessante do que ganhar R$ 5 em vários produtos pequenos.

Além disso, perfumes podem ter forte comparação de preço.

O cliente muitas vezes pesquisa em lojas oficiais, marketplaces e outras revendedoras antes de comprar.

Por isso, uma margem muito agressiva pode tornar seu preço pouco competitivo.

Produtos baratos precisam de outra estratégia

Agora pense em um sabonete ou pequeno hidratante.

Mesmo com uma margem percentual interessante, o lucro em reais pode continuar pequeno.

Nesse caso, vender apenas uma unidade pode não compensar o trabalho de atendimento, embalagem e entrega.

Uma solução?

Criar kits.

Por exemplo:

Sabonete + hidratante.

Perfume + creme corporal.

Kit de cuidados pessoais.

Kit presenteável.

Dessa maneira, você aumenta o ticket médio e pode ganhar mais por pedido sem precisar aumentar exageradamente o preço de cada produto.

Margem menor pode valer a pena quando o produto vende muito?

Sim.

Imagine um produto que deixa R$ 10 de lucro, mas vende 100 unidades por mês.

Agora compare com outro que deixa R$ 30, porém vende apenas dez unidades.

O primeiro pode gerar um resultado mensal maior.

Isso significa que margem não deve ser analisada sozinha.

Observe também:

• Quantidade vendida;
• Frequência de recompra;
• Tempo que o produto fica no estoque;
• Facilidade de venda;
• Lucro total mensal.

Esse conceito é especialmente importante na revenda de cosméticos porque existem produtos de consumo recorrente.

Shampoo, hidratante, desodorante, sabonete e vários outros itens acabam e precisam ser comprados novamente.

Um cliente satisfeito pode voltar.

E uma margem um pouco menor em um produto de recompra pode fazer sentido quando existe volume.

Quando uma margem maior pode ser interessante?

Em outros casos, você talvez tenha espaço para trabalhar com margem maior.

Por exemplo, quando existe:

• Pouca concorrência;
• Produto difícil de encontrar;
• Alto valor percebido;
• Atendimento personalizado;
• Embalagem diferenciada;
• Entrega rápida;
• Kit exclusivo;
• Produto com menor giro.

Entretanto, existe uma regra simples:

o cliente precisa perceber valor no preço cobrado.

Não adianta elevar o preço apenas porque deseja aumentar a margem.

Se o mesmo produto está facilmente disponível por muito menos em outros lugares, você precisará oferecer alguma vantagem real.

Observe o preço sugerido pelas marcas, mas faça sua conta

Quem trabalha com venda direta costuma encontrar preços sugeridos em catálogos, campanhas e materiais promocionais.

Esses valores são ótimas referências.

Porém, eles não substituem sua própria precificação.

Imagine que a marca indique venda por R$ 100 e você pague R$ 70.

À primeira vista, parece existir uma margem confortável.

Entretanto, se você tiver frete, embalagem, desconto para cliente e outros gastos, o valor que realmente sobra diminui.

Portanto, use o preço sugerido como referência comercial.

Depois, faça sua conta.

Se você trabalha com marcas específicas, veja também como revender Natura, como revender Boticário e como revender Eudora.

Promoções do fornecedor podem aumentar sua margem

Aqui existe uma ótima oportunidade.

Imagine um produto que você normalmente compra por R$ 80.

Em determinada campanha, ele aparece por R$ 60.

Se o preço de venda continuar competitivo, você ganhou espaço para melhorar sua margem.

Porém, cuidado.

Promoção de fornecedor não significa oportunidade automática.

Antes de comprar uma grande quantidade, pergunte:

“Esse produto realmente tem saída?”

Um cosmético comprado com 40% de desconto, mas parado durante seis meses, pode ser menos interessante do que outro comprado pelo preço normal e vendido rapidamente.

Estoque parado também significa dinheiro parado.

Como definir um preço competitivo

Depois de calcular sua margem, pesquise o mercado.

Veja quanto o mesmo produto ou um item equivalente custa em:

• Lojas oficiais;
• Marketplaces;
• Outras revendedoras;
• Redes sociais;
• Comércio local.

Além do preço, observe frete, prazo, brindes, parcelamento e promoções.

Suponha que seu cálculo resulte em R$ 89,90.

Se outras lojas estiverem vendendo entre R$ 85 e R$ 95, seu preço provavelmente está dentro de uma faixa razoável.

Agora, se quase todo mundo vende por R$ 79 e você precisa cobrar R$ 120 para alcançar sua margem, existe um sinal de alerta.

Não reduza simplesmente o preço.

Primeiro descubra por que sua conta ficou tão distante do mercado.

Não copie o preço da concorrência

Ao mesmo tempo, existe outro extremo.

Sua concorrente vende um perfume por R$ 99.

Então você decide cobrar R$ 94.

Por quê?

Só porque quer ficar mais barata?

Esse raciocínio pode acabar com sua margem.

Talvez ela tenha comprado o produto em uma promoção.

Talvez compre em grande quantidade.

Ou talvez possua custos menores.

Talvez nem esteja calculando corretamente.

Você não sabe.

Portanto:

observe a concorrência, mas não entregue sua precificação para ela.

Desconto pode acabar com sua margem rapidamente

Esse é um dos poucos cálculos que realmente vale a pena visualizar.

Imagine:

Preço de venda: R$ 100

Custo total: R$ 70

Lucro: R$ 30

Margem: 30%

Agora você oferece 20% de desconto.

O produto passa a custar:

R$ 80

Como o custo continua em R$ 70, sobram:

R$ 10

Sua margem cai para:

12,5%.

Percebe?

O preço caiu 20%, porém sua margem caiu de 30% para 12,5%.

É por isso que desconto nunca deve ser escolhido apenas porque “20% parece pouco”.

Antes de fazer uma promoção, descubra quanto vai continuar sobrando.

Kits podem ajudar a melhorar o lucro

Cosméticos combinam muito bem com kits.

Além de aumentar o valor do pedido, eles facilitam a criação de ofertas atrativas.

Você pode montar:

Kit presente

Perfume + hidratante.

Kit banho

Sabonete + óleo corporal + hidratante.

Kit maquiagem

Batom + máscara de cílios + lápis.

Kit cabelo

Shampoo + condicionador + máscara.

Quando o cliente compra vários produtos de uma vez, alguns custos da venda podem ser compartilhados.

Além disso, você consegue movimentar itens que, sozinhos, venderiam mais lentamente.

Cuidado com estoque demais

Uma margem excelente no papel não significa necessariamente um bom negócio.

Você compra 30 perfumes porque estavam com desconto.

Seu lucro potencial parece enorme.

Porém, depois de quatro meses, vendeu apenas cinco.

O restante continua parado.

Esse dinheiro poderia estar sendo utilizado em produtos com maior saída.

Por isso, além da margem, acompanhe o giro de estoque.

Pergunte:

“Quanto tempo normalmente levo para vender esse produto?”

Essa resposta pode ser tão importante quanto a porcentagem de lucro.

Como aumentar o lucro sem simplesmente aumentar preços

Nem sempre a solução é cobrar mais.

Você também pode melhorar seus resultados reduzindo custos ou aumentando o valor de cada pedido.

Algumas possibilidades são:

• Negociar com fornecedores;
• Aproveitar promoções de forma estratégica;
• Montar kits;
• Reduzir desperdícios;
• Evitar estoque parado;
• Aumentar o ticket médio;
• Trabalhar recompra;
• Oferecer produtos complementares.

Se alguém compra um perfume, talvez também tenha interesse no hidratante da mesma linha.

Se compra shampoo, pode querer máscara capilar.

Essa estratégia aumenta o valor da venda sem necessariamente mexer na margem individual de cada produto.

Erros comuns ao definir a margem de cosméticos

Usar a mesma porcentagem em tudo

Produtos diferentes podem exigir estratégias diferentes.

Confundir markup com margem

Acrescentar 50% sobre o custo não significa ter margem de 50%.

Ignorar custos pequenos

Frete, embalagem e taxas reduzem o resultado.

Copiar concorrentes

Cada revendedor possui uma estrutura diferente.

Dar descontos sem calcular

Uma pequena promoção pode consumir grande parte da margem.

Comprar demais por causa de promoções

Produto barato que não vende continua sendo dinheiro parado.

Pensar apenas em margem percentual

Lucro em reais, volume de vendas e giro também importam.

Para complementar sua estratégia, veja também como ser um revendedor de sucesso.

Perguntas frequentes sobre margem de lucro na revenda de cosméticos

Qual margem de lucro usar na revenda de cosméticos?

Não existe uma porcentagem única. Você pode testar cenários como 20%, 25%, 30% ou 35% e comparar o preço final com seus custos e com o mercado.

Uma margem de 30% é boa para cosméticos?

Pode ser adequada em determinados produtos, mas não deve ser aplicada automaticamente. Analise custo, concorrência, giro e lucro em reais.

Colocar 50% sobre o custo significa margem de 50%?

Não. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 75 teve acréscimo de 50% sobre o custo, mas margem de aproximadamente 33,33% sobre o preço de venda.

Preciso usar a mesma margem em todos os produtos?

Não. Perfumes, sabonetes, maquiagens, hidratantes e kits podem ter estratégias diferentes.

Vale trabalhar com margem menor?

Pode valer quando o produto vende rapidamente, possui alta recompra ou ajuda a aumentar o volume total das vendas.

Como melhorar o lucro da revenda?

Negocie custos, monte kits, aumente o ticket médio, evite estoque parado e acompanhe quais produtos realmente deixam mais dinheiro no final do mês.

Conclusão

Então, qual margem de lucro usar na revenda de cosméticos?

Não procure uma porcentagem mágica.

Comece descobrindo quanto realmente custa vender cada produto.

Depois, simule margens diferentes e observe o preço final.

Se uma margem de 30% resultar em um preço competitivo e interessante para o negócio, ótimo.

Se deixar o produto muito acima do mercado, talvez seja necessário reduzir custos, negociar com o fornecedor ou trabalhar com uma margem diferente.

Além disso, não analise apenas porcentagens.

Observe quanto sobra em reais, quantas unidades você vende, quanto tempo o produto fica parado e com que frequência os clientes compram novamente.

Perfumes podem permitir uma estratégia.

Sabonetes podem exigir outra.

Kits podem aumentar o ticket médio.

Produtos de alto giro podem funcionar com margens menores.

E itens exclusivos podem permitir margens maiores.

No final, a melhor margem não é necessariamente a mais alta.

É aquela que permite vender, cobrir seus custos, gerar lucro e manter o negócio saudável ao longo do tempo.

Quando você entende isso, a precificação deixa de ser um chute e passa a fazer parte de uma estratégia real de crescimento para sua revenda.

Então é isso, espero que este conteúdo tenha te ajudado. Até a próxima!

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